Miért elégednél meg a kis győzelmekkel, ha lehetsz az értékesítés bajnoka?
Tudd meg hogyan érhetsz el csúcsteljesítményt a személyes értékesítéseid során. Felkészültél?
"Hogyan játszhatok egy magasabb ligában?"
Abban, hogy értékesítőként a mostani szintre eljutottál, ezeknek biztosan nagy szerepe volt:
Rengeteg ügyféltalálkozó
Hozni kell a tervet, ehhez pedig minél több ügyféltalálkozóra van szükség. A legnagyobb mumus az időpontok egyeztetése, aminél csak egyetlen dolog okoz több fejfájást: a címlista állandó bővítése, avagy kivel egyeztessünk ennyi találkozót.
Magasfokú stressz
Egy értékesítő élete olyan mint egy élsportolóé. Minden héten meg kell felelni, minden tárgyalásra a legjobb formádat kell hozni és nem ismernek el mást csak a teljesítményt. Ez azonban óriási terhet képes tenni a válladra.
Kevés szabadidő
Van, akinek már így is a munka teszi ki a hete nagy részét. Ritkán mehetsz nyaralni, kevesebb időt tudsz a családoddal tölteni és a magánéleti célokról szinte meg is feledkezel. Az állandó eredmény utáni rohanás miatt nem marad idő semmi másra.
Három kérdés, ami benned is felmerülhetett:
Hogyan lehetnél hatékonyabb kevesebb stressz mellett?
Hogyan lehetnél eredményesebb több ügyféltalálkozó nélkül?
Hogyan lehetne több időd a munka mellett?
A megoldás, hogy többet tudj kihozni a tárgyalásaidból:
HATÉKONYSÁG
Miért ne adhatnál el a tárgyalásaid 90%-án?
Egy üzleti megbeszélés sikere 90%-ban az értékesítő felkészültségén és hozzáállásán múlik. Ahhoz azonban, hogy tartósan kiemelkedő eredményeket tudjunk hozni – fejlődnünk kell.
Ehhez már nem elég ösztönösen értékesíteni és nem trükkökre van szükség. Megmutatjuk a lépéseket, amik a kimagasló eredményekhez szükségesek és közösen ültetjük át a gyakorlati munkádba.
Állj a dobogó legfelső fokára!
Alapvető eredményeket már akkor is képes vagy elérni, ha valamelyikben fejlődni tudsz. De ahhoz, hogy a kihozd magadból a legtöbbet, hogy hatékonyabb lehess és csúcsteljesítményre lehess képes, ahhoz mindhárom pillérre hangsúlyt kell fektetned.
Mentális állóképesség
A magas teljesítmény alapfeltétele, hogy elviseld a Rád nehezedő nyomást.
Ha nehezen tudsz megbirkózni a munkáddal járó nehézségekkel, ha lassan lendülsz túl egy kimerítő időszakon, ha úgy érzed motiválatlan vagy, ha felőröl a megfelelés és a teljesítmény okozta stressz - akkor ezek mind befolyásolják a teljesítményedet.
Értékesítési hatékonyság
Nem több ügyféltalálkozóra, hanem a hatékonyságod növelésére van szükség.
Felejtsd el a trükköket és az instant használható eszközöket, ugyanis a kiegyensúlyozott eredményekhez ismerned kell annak a folyamatnak a lépéseit, aminek köszönhetően magasabb szerződéskötési aránnyal tudsz dolgozni.
Gyakorlati alkalmazás
Hiába a sok könyv és tréning, ha nem tudod alkalmazni a hallottakat, nem fog segíteni az eredményeidben.
Elméleti és általános tudás helyett arra van szükséged, hogy átültesd a gyakorlatba a tanultaknak, majd azt követően kulcsfontosságú, hogy rutinná váljon és később tapasztalattá alakuljon.
Ebben lesz segítségedre ez a mesterkurzus.
Magyarország egyetlen olyan személyes értékesítési tréningprogramja, ami egyaránt foglalkozik az értékesítési technikák elemzésével és gyakorlati használatával illetve a pszichológiai készségfejlesztéssel (győztes mentalitás kialakításával) is.
A leghatékonyabb együttműködés 4 hónapon keresztül.
A legtöbb tréning során csak elmondják az információt, de közel sem biztos, hogy használni tudod utána a munkádban. Ez olyan, mintha egy tornásznak elmondanák szóban a gyakorlatot és utána azt várnák tőle, hogy kivitelezze tökéletesen. Ezen a kurzuson minden tanult módszert, technikát a saját munkádra optimalizálunk, hogy valóban alkalmazni tudd.
A könyvben bemutatott folyamat gyakorlati alkalmazása:
- Személyes, limitált létszámú kis csoportos workshop
- Online tréning és videó-hívások
- Csoportos konzultáció
- Egyéni konzultáció
Szakítsd át a célszalagot! Hozd ki magadból a legtöbbet és érj el csúcsteljesítményt a személyes értékesítésben!
Nézzük az edzéstervet:
Pszichológiai felkészültség
Ahhoz, hogy csúcsteljesítményre lehess képes fejlődnöd kell mentálisan is. A pszichológiai felkészültséged határozza meg, hogy mit hozol ki a szakmai tudásodból. Kezdjük a mentális állóképességgel – ahogy a sportpszichológia nevezi – és folytatjuk azzal a négy formulával és gyakorlataival, amik alapjaiban változtatják meg a szemléletünket.
Vesztes mentalitással nem vívhatsz győztes csatákat.
Munkafüzet és gyakorlati feladatok
A pszichológiai felkészültség a mesterkurzus első szakaszát teszi ki, amin egy munkafüzet vezet végig tele gyakorlati feladatokkal és megválaszolandó kérdésekkel. Ennek részeként egy pszichológiai- és néhány egyéb teszt segítségével felállítunk egy teljesítmény-profilt, amit mindenkinek személyre szabottan értékelek ki.
Minden kérdésedre választ kapsz:
17 stúdió minőségű videó és 2 csoportos videó hívás
A legnagyobb támogatás érdekében minden anyaghoz tartozik egy videóblokk, ami alaposan körbejárja az adott területet és választ ad mindarra, ami a gyakorlati feladatok közben felmerülhet. Ezt kiegészítve minden nagyobb blokk végén egy csoportos videó hívás keretein belül átbeszéljük a felmerülő kérdéseket és elakadás esetén segítek.
Betekintés önmagad működésébe:
Témakörök, amiket érinteni fogunk ebben a szakaszban
Tudd meg a győztes mentalitás titkát. Minden amiről szó esik: motiváció fenntartása, szubmodalitások, self-talk, hatásos célok, cooping mechanizmus, belső kontroll, érzelmek megváltoztatása, optimális állapot, arousal szint, önbizalom és szabályai, fiziológia és állapot, szorongás, megfelelés, teljesítmény-kényszer, koncentráció.
2. rész:
Értékesítési hatékonyság
Az alapok lefektetése után a szakmai részekkel folytatjuk, ahol egy komplett üzleti megbeszélés tematikáján haladva következetesen állítjuk össze azokat az alkotóelemeket, amik összessége eredményezi a hatékonyság növekedését a tárgyalások alkalmával.
Taktikával csak csatát, stratégiával háborút nyerhetsz.
3 egész napos workshop
Ameddig a pszichológiai felkészültséghez nem volt meghatározó a személyes kapcsolat, addig a szakmai területek esetén már megkerülhetetlen, ezért 3 workshopra osztva egy teljes üzleti megbeszélés tematikáján végighaladva felépítjük és kidolgozzuk a hatékony tárgyaláshoz szükséges folyamatot.
Nem egy megszokott és unalmas workshopra jössz.
Felejtsd el, amit eddig a workshopok-ról tudtál. Itt biztosan nem lesz feszült hangulat és kínos, erőltetett mosoly. Ezt a tréninget úgy rendezzük meg, ahol végre elengedheted magad. A célunk, hogy kiszakadj a hétköznapokból, csak erre tudj fókuszálni és a nap végén egy fantasztikus élménnyel is gazdagabb legyél az új infók mellett.
Témakörök, amiről szó lesz
Végighaladunk egy megbeszélés teljes tematikáján. Témák, amiket érinteni fogunk: bizalomépítés, szükségletek feltérképezése, döntéspszichológia, storytelling, prezentáció, hitelesség felépítése, tudatos és hatásos kommunikáció, termék bemutatása, visszautasíthatatlan ajánlat, lezárás, választás pszichológiája, konformitás, meggyőzés.
3. rész:
Gyakorlati alkalmazás
A legtöbb értékesítési tréning itt érne véget. Átadják a hasznos infókat és Rád bízzák, hogy mit kezdesz vele. Pontosan ebben (is) más ez a kurzus. A program utolsó harmadában az eddig megismert folyamatot és a hozzátartozó eszközöket a saját munkádra optimalizáljuk.
Csoportos videó hívás
Mindazt, amiről korábban a workshopokon szó esett most egy gyakorlatban történt üzleti megbeszélésre vetítjük ki. Kielemzünk egy valós megbeszélést, hogy valóban érthetőek legyenek a hallottak.
Egyéni konzultáció
Átvettük elméletben, majd kidolgoztuk a feladatokat. De ez vajon elég, hogy alkalmazni is tudd? Egy egyéni konzultáció keretén belül kielemezzük az üzleti tárgyalásodat és finomhangoljuk a részeit.
Megérted a mesterkurzus területeit
A legfontosabb, hogy az új információkat megértsük, hiszen nem csak egy újabb impulzust szeretnénk adni, hanem maradandó tudást is. Az utolsó blokk főszereplője a fejlődési területek közös elemzése.
Érj célba elsőként!
Egy teljes értékesítési stratégiát kapsz, aminek segítségével hatékonyabban zárod az üzleti tárgyalásaid. Ugyanannyi ügyfélből több szerződés, vagy kevesebb ügyfélből ugyanannyi. Te döntesz, hogy nagyobb bevételre, vagy több időre van szükséged.
Olyan gyakorlati tudást szerzel, amiért önállóan legalább 5-6 évet kellene dolgoznod napi 8 órában. A kurzus segítségével lerövidítjük ezt az utat, és megspóroljuk Neked azt a sok elvesztett szerződést, ami ehhez a tudáshoz vezetne azokban az években.
A legjobb befeketés, amit magadba fektetsz be. A legjobb befektetés az a tudás, amit megszerzel és alkalmazol. A kurzus ára néhány hónapon belül megtérül, utána folyamatosan pénzt termel Neked, és akkor még nem beszéltünk arról az összegről, és arról a számtalan szerződésről, amit enélkül elveszítenél.
Olyan széleskörű tematika alapján tanulhatsz, mintha 3 különböző tréningprogramot csinálnál végig. Magyarország egyetlen olyan értékesítési programja, amiben vegyesen kap szerepet egy online kurzus, egy mentoring program, a személyes coaching és az egész napos értékesítési tréning elemei.
Megismerheted, hogy mi az a két terület, amik meghatározzák a mentális (pszichológiai) felkészültséged, és aminek az alkalmazásával többet tudsz kihozni magadból. Véget vetünk a motiválatlan, stresszes, megfeleléssel teli időszaknak!
Cégek, akik értékesítői, tanácsadói és vezetői alkalmazzák ezt a módszertant:
Legyél Te is egy győztes csapat tagja
Olimpiára sem mész edző nélkül: Bartos Gábor
15 éve passzolták hozzám a lehetőséget, hogy értékesítő legyek. Eleinte csak a kispadról figyeltem, majd néhány hónap után a kezdőbe verekedtem magam és az országos értékesítői toplistán kaptam helyet.
Amikor csak pályán voltam, mindig beleadtam minden tőlem telhetőt és ennek köszönhetően 2018-ban már 92%-os szerződéskötési hatékonyságot sikerült elérnem. 2019-ben több, mint 5000 üzleti megbeszéléssel a hátam mögött indítottam el az MSC Training Group-ot, mely kifejezetten az értékesítőket és vállalkozókat támogatja a csúcsteljesítmény elérésében.
Célom, hogy egy olyan értékesítői réteg alakuljon ki, akik hatékonyságukkal, példamutatásukkal és az értékrendjükkel javítanak az értékesítési szakma általános megítélésén.
A labda most nálad pattog. Élsz vele?
Nézzük meg, hogy alkalmas-e ez a rendszer a Te munkádban is
A létszám limitált, biztosítsd a helyed minél gyorsabban.
Ledöntjük a gátakat, amit eddig az értékesítési képzésekről gondoltál
Ez a mesterkurzus minden képzés legjobb összetevőit tartalmazza.
Benne van a személyes konzultáció személyre szabottsága, a csoportos workshop-ok közösségépítő hatása és személyes mivolta, de az online tréningek korlátlansága is a Tiéd lesz. Mint egy jól összerakott válogatott, ahol minden poszton a legjobb játékosra számíthatsz.
A hangsúly azon van, hogy alkalmazni tudd a hallottakat.
Egyetlen csapat sem tanult meg még úgy játszani, hogy meghallgatta hogyan kell, vagy megnézett róla egy videót. Ahhoz, hogy profi szinten értékesíthess, le kell menned a pályára és alkalmazni a tanultakat. Ennek a kurzusnak az utolsó harmada kizárólag erre épít.
Rugalmas és közvetlen segítség mindenkinek.
Itt garantáltan nem leszel magadra hagyva. Edzőtáborba sem egyedül mész ugye? Lesz veled edző, lesz veled edzőtárs és egy rakás olyan feladat, aminek köszönhetően úgy mész haza, hogy készen állsz a legnagyobbak bajnokságára.
Maradt még kérdésed?
Nem kaptam mindenre választ, hol tudom felvenni a kapcsolatot veled?
Nyugodtan írj az hello@msctraining.hu emailre és válaszolni fogunk Neked.
Kinek érdemes jelentkezni a kurzusra?
Kifejezetten olyanoknak, akik személyes értékesítésben dolgoznak, vagy olyan vállalkozóknak, akik üzleti megbeszélés keretein belül találkoznak és értékesítenek egy terméket vagy szolgáltatást.
Teljesen kezdő vagyok, nekem is ajánlanád ezt a kurzust?
Ez a mesterkurzus elsősorban azoknak szól, akik már rendelkeznek egy alappal és gyakorlatot szereztek a munkában. Ha még csak most kezdtél, akkor azt javasoljuk, hogy szerezz egy kis tapasztalatot és térjünk vissza rá jövőre. Hidd el, így Neked is sokkal többet ad a felépített tematika.
Miért ezt válasszam a céges képzések helyett?
Ne válaszd ezt a céges képzések helyett. Azok a képzések segítenek a termékismeretben és hogy minden piaci aktualitással képbe kerülj. Válaszd ezt a képzés mellett, mert egy más perspektívát képes adni, emellett egy támogató értékesítői közösség tagja lehetsz, akik különböző területekről érkeznek ezzel új szemléletet adva a mindennapi munkádhoz és segít kialakítani egy olyan pszichológiai felkészültséget, amivel a cégek többsége ritkán vagy csak felületesen foglalkozik.
Ezt egyedül nem tudom megtanulni?
De biztosan, ha van ennyi időd és belefér, hogy addig pénzt hagyj az asztalon. Nekem 12 évembe telt erre a szintre jutni, miért várnál ennyit?
Már részt vettem néhány másik képzésen, de nem igazán segítettek. Miért menjek éppen erre?
A legtöbb értékesítési képzésen hasznos dolgokról beszélnek ugyan, de nem foglalkoznak azzal, hogy miután hazamentél ezt megfelelően kidolgozva képes legyél beépíteni a munkádba. A mesterkurzus harmadik része kifejezetten ebben fog segíteni Neked. Emellett a legtöbb értékesítési képzés kizárólag a sales oldalára fókuszál, nem beszélnek arról a mentális háttérről, ami lehetővé teszi, hogy abból a tudásból a maximumot legyél képes kihozni.
Olyan értékesítési trükköket és tippeket keresek, amivel garantáltan meggyőzöm az ügyfeleim. Ezt megkapom ebben?
Tippekkel és trükkökkel csak véletlenszerű eredményekre lehet szert tenni. Ahhoz, hogy tartósan kiemelkedő eredményekre tudj szert tenni, ahhoz fontos, hogy rendelkezz egy tudatosan felépített stratégiával, ami végigvezet egy folyamaton, és aminek a segítségével nem csak a szerencsének köszönheted, ha sikerrel zársz egy tárgyalást. Szóval ha csak instant használható tippeket akarsz stratégia és mélység nélkül, akkor inkább hagyd ki ezt a kurzust, nem Neked szól.
Garantálod az eredményeket?
Garantálni nem tudom, hiszen ez Rajtad is múlik. Garantálni azt tudom, hogy minden olyan szükséges infót átadok, ami segíteni tud abban, hogy kiemelkedő eredményre tudj szert tenni és végig támogatlak abban, hogy a gyakorlatba is alkalmazni tudd. Arra viszont nincs hatásom, hogy elvégzed-e a javasolt gyakorlatokat, alkalmazod-e mindazt, amit ajánlok, így a felelősséget sem vállalhatom egyedül magamra. Mint egy edző és egy sportoló viszonya: az edző támogat, és vezet, de a sportoló végzi el az edzésmunkát, hogy a versenyre kész legyen.
Ha még mindig van valami kérdésed, amire nem kaptál választ...
Akkor írj nekünk és 48 órán belül válaszolni fogunk.