Az üzleti tárgyalások egyik legizgalmasabb része, ahogy eljuttatjuk az ügyfelet arra a pontra, hogy döntést hozzon a termékünkről vagy szolgáltatásunkról. Ahhoz, hogy megértsük, hogy mennyi minden állhat egy döntés meghozatala mögött, hoztam négy érdekes példát, ami bizonyítja, hogy mennyi dolog befolyásolhatja vagy éppen torzíthatja az ügyfelek nézőpontját.
Miért mondják 73%-kal gyakrabban az emberek, hogy "nem hiszem, hogy sikerülni fog", amikor valaki merész célokról beszél? És vajon miért válik az, akit kezdetben lebeszéltek, később 41%-kal kitartóbbá a kudarcok ellenére? Fedezd fel a bizonyosság érzésének neurobiológiai hátterét és hogy a külső kételyeknek milyen három váratlan pozitív hatása lehet a hosszú távú teljesítményedre és mindezt kiegészítettük két olyan konkrét gyakorlattal, amikkel a kritikák helyett a saját belső hangodra tudsz támaszkodni.
Miért alakul ki 62%-kal gyakrabban kiégés annál, aki nem pihen és hogyan növeli a pihenés 21%-kal a kreativitást ? Vajon miért érzünk bűntudatot, amikor végre pihenünk – holott a kimerülés jeleit mutatjuk? Fedezd fel, hogyan alakítják ki ezt az érzést a társadalmi elvárások, a “hustle culture” és a gyerekkori minták – és milyen árat fizetsz érte hosszú távon. Novak Đjoković és más világklasszis sportolók példáján keresztül megmutatjuk, hogy a pihenés valójában a siker titkos fegyvere, amihez 3 gyakorlati segítséget is adunk.
A döntéshozatali folyamatok mögött húzódik egy olyan általános törvény, ami a természetben, a fizikában és egy üzleti tárgyaláson is ugyanúgy működik. Hány megbeszélésed csúszhatott el ezen az egyetlen dolgon?
