Az üzleti tárgyalások egyik legizgalmasabb része, ahogy eljuttatjuk az ügyfelet arra a pontra, hogy döntést hozzon a termékünkről vagy szolgáltatásunkról. Ahhoz, hogy megértsük, hogy mennyi minden állhat egy döntés meghozatala mögött, hoztam négy érdekes példát, ami bizonyítja, hogy mennyi dolog befolyásolhatja vagy éppen torzíthatja az ügyfelek nézőpontját.
Tudtad, hogy a külső ösztönzőkkel motivált emberek mindössze 22%-a képes hosszú távon kitartani egy cél mellett?
Ha Te is úgy érzed, hogy hullámzó a motivációd, és nem tudod, miért olyan nehéz mozgásba lendülni, akkor ez a rész pont neked szól. Leleplezünk néhány általános tévhitet, amelyek távol tartanak a tartós eredményektől, és konkrét, kutatásokkal alátámasztott megoldásokat kapsz. Ráadásul megtudod, hogyan kötődik a motivációd a személyiségedhez, és milyen feladatokkal és apró trükkökkel változtathatsz a mindennapjaidon.
Miért szenved 72%-kal több szorongástól a kudarctól félő ember, még ha ugyanolyan esélyei is lennének a sikerre? Ebben az epizódben felfedjük, hogyan alakítják ki ezt a félelmet a gyerekkori minták, a tökéletességre törekvés és a társadalmi nyomás – és miért válik ez a legnagyobb akadályoddá a sikered útján. Gareth Southgate és más világsztárok példáján keresztül megmutatjuk, hogy a sebezhetőség valójában a bátorság titkos fegyvere, amihez 3 gyakorlati eszközt is adunk, ami segít másként értelmezni a kudarcot.
Miért mondják 73%-kal gyakrabban az emberek, hogy "nem hiszem, hogy sikerülni fog", amikor valaki merész célokról beszél? És vajon miért válik az, akit kezdetben lebeszéltek, később 41%-kal kitartóbbá a kudarcok ellenére? Fedezd fel a bizonyosság érzésének neurobiológiai hátterét és hogy a külső kételyeknek milyen három váratlan pozitív hatása lehet a hosszú távú teljesítményedre és mindezt kiegészítettük két olyan konkrét gyakorlattal, amikkel a kritikák helyett a saját belső hangodra tudsz támaszkodni.
