Valakinek muszáj erről beszélnie

A hentes 10%-kal hozott jobb számokat az értékesítési vezetőnél

Elsőként csak egy kis bevezetőt terveztem, mielőtt egy igazi sárga lapot küldenék Neked. De tudnod kell valamiről, hogy miért is születtek meg ezek a levelek…

Évek óta foglalkoztat egy kérdés, korábban egy magazint is szerettem volna vele kapcsolatban létrehozni, végül ez a hírlevél sorozat lett az eredménye.

Most megmutatom Neked is, hogy mi az amitől végtelenül dühös tudok lenni és amin változtatnunk kell:

“Stressz? Igen, korlátlan. Fizetés? Igen, sok helyen teljesítményfüggő. Én akkor ajánlom ha minden vajjal megkent figura vagy, akinek nem gond morálisan, ha piszkos eszközökhöz kell folyamodnia. Akkor nagy sikered lehet, mindemellé egy kis színészi játék és bármit is eladsz.”

Ezt arra a kérdésre adta egy magát meg nem nevező személy, hogy mi a véleménye az értékesítési szakmáról. ELKESERÍTŐ a válasz. Ami ennél is szomorúbb, hogy általánosan véve a szakmának borzasztó a megítélése.

Az emberek nagy része nincs tisztában azzal, hogy mit is képviselnek az értékesítők, milyen nagy értéket hozunk létre mások életében, ahogy azzal sem, hogy mennyi idő, energia, tanulás, áldozat és kudarc árán lehet ebben valaki sikeres.

A KSH készített ezzel kapcsolatban egy felmérést, amiben többek között a különböző szakmák társadalmi hasznosságát, tudásszintjét és általános presztízsét vizsgálta.

A teljes kutatásról készítettem egy összefoglalót, amit a weboldalunkon meg is tudsz nézni: https://msctraining.hu/ertekesites-megitelese

Azonban engedd meg, hogy mutassak néhány érdekességet:

• A mikrocenzusból kiolvasható, hogy egy értékesítési vezető munkájának társadalmi hasznát ugyanakkorának ítélik meg az emberek, mint egy fodrászét vagy egy gyári munkásét, egy tízes skálán nem érte el az ötös értéket sem (4,36).
• Olyan szakmák, mint a hentes, kertész és traktoros társadalmi hasznosságát magasabbnak gondolják az emberek, mint egy pénzügyi tanácsadóét.
• Egy értékesítési menedzser munkájának tudásszintjét azonosnak gondolják egy könyvtároséval, vagy éppen egy légiutas kísérővel.
• A tudásszintet tekintve az ingatlan és pénzügyi területen dolgozó értékesítők egy kategóriába kerültek a mozdonyvezetőkkel, artistákkal és légkondi szerelőkkel.

De miért fontos és érdekes ez számodra?

Hiszünk abban, hogy a megfelelő értékrend és kompetencia együttese az, ami az alapot adja ahhoz, hogy valaki igazán hiteles legyen és példát mutasson másoknak is. A változáshoz pedig arra van szükség, hogy minél több ilyen értékesítőt lássanak az emberek (szakmán kívül és belül egyaránt), akik méltó módon és hitelesen képviselik ezt a területet.

Ennek a hírlevél sorozatnak az egyik fő célja, hogy ebben támogassa azokat az értékesítőket, akik hozzánk hasonlóan hisznek ebben a küldetésben! Mutassunk példát és változtassunk az értékesítés megítélésén!

Ehhez pedig hamarosan küldöm is az első sárga lapot, amiben egy személyes sztorit olvashatsz öt olyan játékos feladattal, amiből ha egyet is megvalósítasz, garantáltan növekedni fog a teljesítményed!