Az értékesítés tudomány vagy pszichológia? Ebben a podcastben olyan gyakorlatban alkalmazható technikákat vizsgálunk meg a tudomány és a pszichológia segítségével, amik hozzásegítenek, hogy eredményesebb, hatékonyabb értékesítővé válhass. A segítségedre Bartos Gábor, a Hogyan legyél az értékesítés mentális és stratégiai bajnoka? című könyv szerzője lesz.
Egy érzésre sokkal jobban emlékszünk, mint arra, ami azt kiváltotta. De vajon melyik része a beszédünknek az, ami ezt leginkább meghatározza? Hogyan tehet mindent tönkre, ha ezt nem vesszük figyelembe és mi az aminek mindenképpen benne kell lennie? Ezekre a kérdésekre szeretnék választ adni ebben az epizódban.
A storytelling egy olyan módszer, amivel képesek lehetünk valódi érzelmeket kiváltani az emberekből, és amivel garantáltan emlékezetessé tehetjük a beszélgetésünket. De vajon miért működik ez a technika ennyire lehengerlően? Mi zajlik le az agyunkban egy történet hallatán? Ezekre a kérdésre szeretnék választ adni ezzel az epizóddal.
Az üzleti tárgyalások egyik legizgalmasabb része, ahogy eljuttatjuk az ügyfelet arra a pontra, hogy döntést hozzon a termékünkről vagy szolgáltatásunkról. Ahhoz, hogy megértsük, hogy mennyi minden állhat egy döntés meghozatala mögött, hoztam négy érdekes példát, ami bizonyítja, hogy mennyi dolog befolyásolhatja vagy éppen torzíthatja az ügyfelek nézőpontját.
